5销售的八个更重要
(1)找到顾客重要，找准顾客更重要;
(2)了解产品重要，了解需求更重要;
(3)搞清价格重要，搞清价值更重要;
(4)融入团队重要，融入顾客更重要;
(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;
(6)获得认可重要，获得信任更重要;
(7)达成合作重要，持续合作更重要;
6成功销售的7个关键能力
(1)Study学习能力;
(2)Understand观察能力和理解能力;
(3)Communicate沟通能力;
(4)Confidence坚定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection选择;
(7)Solid Result业绩能力。
7业绩猛增的5类销售人员
(1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
(2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，秀山圆柱木模计算，喜欢与销售并肩作战;
(3)警官型：有极高的忠诚度;
(4)自信型：没有“不可能”;
(5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
8销售三境界
(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
(2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
(3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
9乐观销售更容易接近和打动顾客
(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;
(2)销售就是信心的传递和信念的转移;
(3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉;
(4)乐观的销售更能战胜挫折，发现事物积极一面。
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