5销售的八个更重要
(1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
(2)了解产品重要,常州建筑圆模中建八局,了解需求更重要;
(3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
(4)融入团队重要,融入顾客更重要;
(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
(6)获得认可重要,镇江建筑圆模厂家直供,获得信任更重要;
(7)达成合作重要,持续合作更重要;
6成功销售的7个关键能力
(1)Study学习能力;
(2)Understand观察能力和理解能力;
(3)Communicate沟通能力;
(4)Confidence坚定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection选择;
(7)Solid Result业绩能力。
7业绩猛增的5类销售人员
(1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;
(2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
(3)警官型:有极高的忠诚度;
(4)自信型:没有“不可能”;
(5)事必躬亲型:有强烈的责任感。
8销售三境界
(1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
(2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
(3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。
9乐观销售更容易接近和打动顾客
(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;
(2)销售就是信心的传递和信念的转移;
(3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;
(4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。
在鹏程集团网络部工作了快一年了,每天都会与客户联系,不少客户对我们的圆模板赞赏有加,泰州建筑圆模厂,记得有一位客户,他就订了两颗柱子,我回访他时,他说你们的模板太好用了,“我周转使用了六、七次了,效果依然不错,再使用几次也没问题,你们的模板太好了,太方便了,当然我也有些好奇,为什么这个客户能使用这么多次,而其他客户使用次数不定,带着这样的疑问我询问了一下客户,客户说他每次都是严格按着我们安装说明去操作的,使用完以后就在模板上刷了一层废机油,建筑圆模,并且两片模板扣合牢固,进行仓库存放的。
客户说,这木质圆模板,比之前使用的模板都省心很多,最重要的是周转次数多,省了不少的钱。回访完心里想,如果使用我们模板的人,都能像他一样爱惜我们的木质模板那该多好。不管是什么只要你真心对他,他都会给你回报。
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