5销售的八个更重要
(1)找到顾客重要，找准顾客更重要;
(2)了解产品重要，了解需求更重要;
(3)搞清价格重要，搞清价值更重要;
(4)融入团队重要，融入顾客更重要;
(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;
(6)获得认可重要，获得信任更重要;
(7)达成合作重要，持续合作更重要;
6成功销售的7个关键能力
(1)Study学习能力;
(2)Understand观察能力和理解能力;
(3)Communicate沟通能力;
(4)Confidence坚定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection选择;
(7)Solid Result业绩能力。
7业绩猛增的5类销售人员
(1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
(2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
(3)警官型：有极高的忠诚度;
(4)自信型：没有“不可能”;
(5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
8销售三境界
(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
(2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
(3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
9乐观销售更容易接近和打动顾客
(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;
(2)销售就是信心的传递和信念的转移;
(3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，木圆柱子模板，更容易跟你交往和敞开心扉;
(4)乐观的销售更能战胜挫折，发现事物积极一面。
倒是在我们的业务人员与之打交道的过程中形成的印象就清晰起来了。这不仅仅针对咱们木工，木圆柱子模板生产，还有项目总工、物资部经理、技术部人员、办公室主任、总工助理，反正是沿着进对的门，找对了人，一圈走下来两层高的板房里的人都熟悉起来了。尤其是对接鹏程圆模板业务的关键时期，木圆柱子模板批发价格，项目上也关注鹏程圆模板使用的情况，我们鹏程圆模板业务人员也正在积极推进，双方你来我往，进工地查看圆柱子支模的情况，浇灌混凝土的时候脱模的时候，就熟悉了，就从这次合作开始了，以至于我们售后在全国各地调研情况的时候，人家项目总工对我们鹏程印象是十分深刻的。
异乡他地，为梦想拼搏的鹏程业务人员哪来的信心和勇气呢？支撑这信心和勇气的就是鹏程圆模板始终如一的品质。我们的研发，我们的生产，我们的销售，我们的售后，我们的专利，我们给予客户的是强大的高品质的保障，只要咱们工地上要建造圆柱子，那好，我们鹏程圆模板以最强大的优势，最完善的服务来打动客户，更别说，我们这么些年来积淀的信誉和口碑。越是持久的合作，越是能感受得到鹏程圆模板的这份诚意。
客户信赖的品牌
前不久，中建八局在青岛做了一个机场项目，需要建造不少圆柱子。中建八局对鹏程圆模板并不陌生，我们提起最近十分火爆本月十六号即将开园正式营业的迪士尼乐园时，他们都晓得里面的圆柱、异型柱体都是用的我们鹏程圆模板。这个影响力是不小的。也就是在青岛胶东国际机场航站楼项目中，中建八局用鹏程圆模板在展示区域打了几个圆柱子，脱模的那天正是鹏程圆模板物流发货的大车进入工地，这么巧合的一刻，我们也留了一张照片。
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